您好—加都人！
留学在外，免不了精打细算。买车砍价砍的好，能省下一大笔钱。今天的“车来车往”，我们请一位老司机给大家讲讲砍价技巧。
1、当您问及新车折扣时，有些汽车销售员可能会反问，为什么要给折扣?
难道你去SEAR购物时也可以要折扣吗?这时您可以告诉他，你不知道为什么 他会这样问，您可以反问他：“你在这个行业多久了?”这样有些销售员会觉得处于一种窘迫的地位，如果他想卖车给你就不得不给予折扣。如果他还在寻找各种理 由和借口的话，您可以让他将话说完，算是增长见识，之后寻找其他销售员服务或是寻找另外的车行。
2、许多销售员会送一些配置给您。例如Remote Starter, Tint Window, Alarm System, CD changer等等以代替给予现金折扣，这些配置的标价均很高，给您的感 觉比较舒服，实际上许多配置并不是您必需的，即使您确实需要这些配置的话，完全可以在其他地方获得更优惠的价格。因此我建议大家最好坚持要现金折扣，以获得真正的实惠，不要被这种障眼术所蒙蔽。
3、购买新车一定要了解该车价格组成
一般地讲新车价格包括几个部分：基本车价(Basic Vehicle Price)，PDI (Pre-delivery Inspection), Freight(运输费), 空调税(Air Conditioner Tax)，油耗税(Fuel Comsumption Tax)，PST，GST， 行政管理费(Administration Fee)， 以上总和就是购车所有费用(Balance)。另外 你还要负担自己的车牌费用，有些车行还加收汽油费。许多销售员在给予折扣时均强调征税后的价格折扣(即BALANCE)，实际上这里还是有一定的差别的。 例如，如果基本车价是$18100，PDI：395，FREIGHT：495，空调税：100，油耗税：75，行政管理 费：150，PST：1533.20，GST：1341.55，BALANCE：22039.75。如果税后给予1500的折扣，则BALANCE 为：20539.75,实际折扣税前为：1304.35。如果在基本车价上给予折扣1500的话，则BALANCE为：20314.75，同样是1500 的折扣，但差距竟有200多。这种做法在许多日本车行非常普遍，也误导了许多人。一般讲PDI，FREIGHT等杂项是不能讨价的，我建议大家主要是关注 在基本车价的折扣上，就象去任何商店买东西一样，一般不会问税后多少钱，反正税是要交的，只有基本车价降下来，税才能降下来。
4、许多日本车型标价均偏高，讨价还价的余地相当大。
就我所知，有些日本车型(并不是所有车型)可以给至2000以上的折扣。许多人比较喜爱日本车，当获得1000左右的折扣时，就匆匆定购，而忘记了购车应该进行的几个程 序，比较价格，配置，试车，讨价等环节。不论销售员给予你多大的折扣，应做到不动声色，严格按购车程序办事，这样才能最大限度地获得实惠。
【其他一些费用】
1. 主要的是保险费用，以下4种保险是强制汽车保险的内容，任何车辆拥有者均须购买。
a. 第三者责任保险(Thrid Party Liability)：
俗称第三方保险。这里有必要澄清一下，常听到有DX讲自己只买了“第三方保险”，这其实不够准确，因为在ONTARIO，没有可能买这一种保险， 我想他大约是在说“只买了强制保险”。第三者保险之所以强制要有，是保证车主在他人身体或财产受到伤害时有一定的赔付能力，这须通过购买保险或开具存款保 证书或来证明，且这种证明要开车时“携带”，所以在保险单中付有一张几联的粉色卡片，可以撕下来随身携带，PINK CARD是在全加美统一认可的作法，警察查车时通常也会要求出示该卡。在加拿大, 除PQ外各省对此额度的最低要求均为$200,000.
b. 意外伤害赔偿(Accident Benefit)：
这是保障自己、配偶、依靠自己或配偶生活者，或其他任何在事故中受伤人员的，包括偷你车开的人(部分内容)。除了ALBERTA和四个大西洋省 份，在其他各省ACCIDENT BENEFIT都是基于无过错原则的 (No-Fault Plan)，即你只向你自己的保险公司索偿，其赔偿额度不受你在事故是否有过错或过错多少影响，但禁止向对方或对方的保险公司索偿，除非是就收入损失，或 健康护理，或痛苦和(精神)伤害(Suffering and Pain)索赔并满足一定的条件(例外：在PQ这些权利被彻底禁止，作为“回报”，在PQ意外赔偿内容和额度被大大的丰富和提高)，而这个条件相信DX们 都不愿去满足，比如对痛苦和(精神)伤害 (Suffering and Pain)，条件是失去双臂一下肢和一臂，或双目失明，或瘫痪，或植物人。。。
c. 直接物质赔偿(Direct Compensation – Physical Damage)：
这好象是DX们关心的重点，同时也是误解颇多的地方。这个保险有NO-FAULT的概念在里面，但绝对不是NO-FAULT PLAN。It’s an iverse说它有NO-FAULT的概念，是因为被报险人同样都只跟自己的保险公司打交道，但要在此保险下使自己的保险公司对自己的车辆作出赔偿，一定 要先满足两个条件：1)事故涉及一辆或一辆以上对方车辆，且对方车辆也有保险，否则参看下文4 – Uninsured or Unidentified Motorist;如无任何对方车辆涉及，比如自己开车撞电线杆或车辆被盗，属下文之Own Damage – 自己财产损失;2)对方车辆对事故负或部分负责，既要判定责任谁属以及程度%。
d. Uninsured or Unidentified Motorist
附加拿大各大保险公司既网址：
Allstate: www.allstate.ca (http://www.allstate.ca/)
Belair Direct: www.belairdirect.com (http://www.belairdirect.com/)
The co-operators: www.cooperators.ca (http://www.cooperators.ca/)
TD Canada: www.tdcanadatrust.com (http://www.tdcanadatrust.com/)
Royal & Sunalliance: www.royalsunalliance.ca (http://www.royalsunalliance.ca/)
Johnson Insurance: www.johnson.ca (http://www.johnson.ca/)
TD Meloche Monnex: www.melochemonnex.com (http://www.melochemonnex.com/)
State Farm: www.statefarm.ca (http://www.statefarm.ca/)
Wawanesa Insurance: www.wawanesa.com (http://www.wawanesa.com/)
The Personal Insurance: www.thepersonal.com (http://www.thepersonal.com/)
The Economical Insurance Group: www.economicalinsurance.com (http://www.economicalinsurance.com/)
Royal Bank: www.rbc.ca (http://www.rbc.ca/)
PC Financial: www.pcfinancial.ca (http://www.pcfinancial.ca/)
GM Canada: http://www.gmcanada.com/gm/english/s…nsurance/quote (http://www.gmcanada.com/gm/english/s…nsurance/quote)
Kanetix: http://www.kanetix.ca/ (http://www.kanetix.ca/)
Aviva: www.avivacanada.com (http://www.avivacanada.com)
ING Insurance Company of Canada: www.ingcanada.com (http://www.ingcanada.com)
DIRECT DIAL INSURANCE BROKERS:
http://www.directdialinsurance.com/Auto_Insurance.htm (http://www.directdialinsurance.com/Auto_Insurance.htm)
CAA: www.caa.ca (http://www.caa.ca)
Desjardins
https://quickquote.desjardinsgeneral…om/driver_info (https://quickquote.desjardinsgeneralinsurance.com/driver_info)
2. 税
在国外的人都知道 你从官网上看到的汽车价格 都是裸车价(不包括税钱和选配价格)，所以买车的时候 记着从裸车价上面加上税 (6%-15%不等，各省不一样)
3. 买新车其他杂费
例如: 运输费。加拿大车子都是进口给你运过来 买新车的时候都需要付运输费，一般是1500-2000加币左右，还有一些很低的费用，比如空调税啊，安省轮胎费啥的- –
在讲价时还有一个原则：一项一项的谈。车价、各种附件、旧车的抵价(Trade-in)等，一项谈好了之后再谈另外一项，把它们加起来的总和，就是你的车价。
1、不可能在当天没有购买意愿就能探到最低价格的。就算拿到了，是以书面的为准，口头的没用。
2、有些是不可能作为砍价根据的：
1)“如果你能把利率降到X%(和XX车一样)，我就买。”
死心吧，贷款利率是每个厂家固定好的了，车行无法更改的。如果将利率作为你的中心考虑因素的话，还是选个最小的吧：
通常利率比较：美国车(有时候可能为0呢)<日本车/韩国车<欧洲车
2)不要将某些品牌的打折，尤其是厂家返点作为开价根据。
比如：最近ford厂家直接返点8000$,如果有旧车trade-in最高返3300$,如果是costco会员又返1000$。这就多少钱了?别家根本比不了了。
3、砍价范围。这个大家最感兴趣了，买家希望不花钱甚至卖家倒找钱才好呢;卖家当然也喜欢不砍价的，说什么是什么的客户。其实设身处地的交换角色的想想，这2种情况都不好。
大家可以去那个car cost canada网站上面查询自己想要买的车的wholesale价格，但是查询是需要服务费的。而具体能砍下多少来，就看大家的能力了。通常，请留给车行4%的价格空间，在1月2月时候，一般可以成交。
【车款的给付要慎重】
如果你们有额外的约定，可以写在印好的固定合约空白处，固定印好的合约也是可以更改的，而且合约一定也要经销商的经理签字，言明经销商不能屦行合约时应退回订金。在没有百分之百满意之前，千万不要付订金，因为钱一出手再要收回，总是诸多困难。在合约上签字之前，特别要注意印在最后的一字(fineprint) 。但是买车的手续并未结束。
除非你有足够的现金付清车款，否数的经销商都可办理贷款，但向他们贷款是最坏的选择，因为他们接洽的银行利息都很高，你可以自己向其它银行借。有些经销商在广告上刊出极低的贷款利率，但那一定会有限制条件，例如只能买那种车型，而那种车型也许正是车行亟於想出清存货的。
贷款期限以多长为宜?
时间短，付出的利息总数较低，但每个月要摊还的数目会高一些。时间长，每个月付的钱虽然较少，但利息总数却多了许多。如果有能力每个月多付一点，自以短期(三年)为宜，但无论为何，不宜超过五年。在贷款之后，如果筹到了钱，你也可以把贷款付清 (pay-off)。付清贷款越早越好，因为银行初期都是收取利息，在摊还的金额中本金占的比例很少。
【另加：二手车trade in】
二手车行情最复杂，同样sales没有决定权。并且在没有购买新车意愿的时候问二手车的trade in价格，通常车行也不会给你。
大家可以先去http://www.autotrader.ca/ 看看同年份，同品牌，里程数差不多的车最便宜的卖价。然后几乎是一半的价格才是dealer车行收车的价格。大家做好思想准备。
有些车行可能会给你一个很大的trade in价格，但是肯定的是，新车价格就几乎没有降价空间了。
【买车其他小常识】
买车子时还有一些小常识会有帮助：.
广告中的退款(Rebate)实际上并无意义，羊毛出在羊身上，商人不会作赔本的生意。两年前大家都在打“退款促销仗”，现在已消声匿迹，就是这个原因。退款有两种方式，一种是厂商对顾客的退款(factory-to-customer rebate)，会由厂商直接把退款支票寄到顾主府上。另外一种是厂商对经销商的退款 (Factory-to-dealerrebate)，在买这种车子时，应在经销商的成本中扣掉这一数额。在买前一种退款方式的车子时，可以和经销商约定，用这个退款作为订金。
b、不合常理的低价不可相信，可谓 “Too good to believe”是也。通常的情形是，当你看到特廉的车子广告跑去看车时，经销员会说那种车子只有几辆(甚至一辆)，已经卖掉了。那种广告实际上是一个诱饵，经销员会鼓起如簧之舌，要你买其它的车子
每个月月底是看车子的好时间，因为经销员必须在月底之前提高或补足自己的业绩，宁可少赚一点以求达到目标。
d、风雨天也是适合看车的日子，因为这种天气上门的顾客比较少，能作成生意总是好的
e、对於汽车广告的一些缩写也须了解
a/c air =air conditioning2
a/t, at, auto =automatic transmission
vcass =cassette tape player
cond =condition
conv =convertible
cpe =2-door(coupe
cruise =cruise control1 `
cu in =引擎的立方寸’
cyl =气缸(cylinder)的数目
dlr =dealer is selling the car
nexc =excellent condition
h/back, h/b =斜背式(hatchback)或三门车
好啦，以上就是一些首次买车要注意的砍价问题和技巧，希望能帮到大家！